Próg rentowności
Ile sztuk sprzedać, by pokryć koszty.
- Natychmiast
- Za darmo
- Prywatnie (przetwarzane lokalnie)
- Bez rejestracji
Liczba, którą musi znać każdy biznesplan
Zanim mowa o zysku, jedno pytanie: od ilu sprzedaży przestajesz tracić pieniądze? Wystarczą trzy dane, koszty stałe okresu, jednostkowy koszt zmienny i cena, by uzyskać próg rentowności w sztukach, w przychodzie, oraz marżę pokrycia, która wszystkim steruje.
-
Zsumuj koszty stałe
Czynsz, pensje, ubezpieczenia, oprogramowanie… wszystko, co płacisz nawet bez sprzedaży, w wybranym okresie (miesiąc lub rok).
-
Wyceń jednostkę
Koszt zmienny (materiał, prowizja, wysyłka) i cena sprzedaży netto.
-
Odczytaj próg
Sztuki do sprzedania i odpowiadający przychód: poniżej tracisz, powyżej każda sprzedaż staje się zyskiem.
Trzy dźwignie obniżenia progu
- Obniż koszty stałe: każda zaoszczędzona złotówka kosztów stałych oszczędza kilka wymaganych sprzedaży.
- Podnieś cenę: podwójny efekt, więcej marży na sprzedaży i niższy próg (jeśli wolumen się utrzyma).
- Ściśnij koszt zmienny: negocjacje z dostawcami, opakowania, logistyka.
Próg zakłada stałą cenę i koszty, w rzeczywistości rabaty i progi kosztowe go przesuwają. Przeliczaj przy każdej zmianie oferty i celuj w 20 % marginesu bezpieczeństwa powyżej.
Najczęstsze pytania
Jak liczy się próg rentowności?
Sztuk do sprzedania = koszty stałe ÷ (cena sprzedaży − jednostkowy koszt zmienny). Mianownik to marża pokrycia: ile każda sprzedaż dokłada do „wchłonięcia” kosztów stałych. Przy 20 000 zł stałych, cenie 120 zł i koszcie zmiennym 48 zł trzeba 20 000 ÷ 72 = 278 sztuk.
Stałe czy zmienne: jak posortować koszty?
Stałe: płacisz je nawet przy zerowej sprzedaży, czynsz, pensje, ubezpieczenia, abonamenty. Zmienne: podążają za każdą sztuką, surowce, prowizje, wysyłka, opakowania. W razie wątpliwości: „czy ten koszt wzrośnie, jeśli sprzedam o sztukę więcej?”
Co, jeśli cena jest niższa od kosztu zmiennego?
Wtedy każda sprzedaż pogłębia stratę: żaden wolumen Cię nie uratuje. Trzeba podnieść cenę, obniżyć koszt zmienny albo porzucić produkt, narzędzie sygnalizuje to od razu.
Do czego służy wskaźnik marży pokrycia?
Pokazuje część każdej złotówki sprzedaży dostępną na pokrycie kosztów stałych: wskaźnik 60 % oznacza, że próg w przychodzie to koszty stałe ÷ 0,60. Im wyższy, tym szybciej osiągasz rentowność.