Ставка фрилансера
Дневная ставка, которая действительно обеспечит желаемый доход.
- Мгновенно
- Бесплатно
- Приватно (обработка локально)
- Без регистрации
Ставка, которая не делает вас беднее
Классическая ошибка начинающего фрилансера: разделить месячную зарплату на 20 дней. Получается ставка, забывающая налоги, отпуска, поиск клиентов и расходы, и год, когда работаешь больше, а зарабатываешь меньше. Этот инструмент идёт по цепочке в правильную сторону: от желаемого чистого дохода к ставке для прайса.
-
Начните с целевого дохода
Месячная сумма, которую вы хотите реально получать, плюс профессиональные расходы.
-
Настройте реальность
Налоги и взносы вашего статуса, нерабочие недели (отпуск + простои), оплачиваемые дни в неделю.
-
Получите ставку
С округлением вверх : вместе с днями в году и требуемой выручкой.
Пример: цель : 300 000 ₽ чистыми в месяц
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Чистый доход + расходы | 300 000 ₽ + 30 000 ₽/мес |
| Налоги и взносы | 45 % выручки |
| Оплачиваемые дни | 45 недель × 4 д = 180 д/год |
| Требуемая годовая выручка | 7,2 млн ₽ |
| Итоговая дневная ставка | ≈ 40 000 ₽ |
Эта ставка, экономический минимум, а не позиционирование: рынок платит за воспринимаемую ценность, а не за ваши издержки. Если ваша специализация стоит больше, берите больше, но никогда меньше этого минимума.
Частые вопросы
Почему моя ставка должна быть такой высокой?
Потому что фрилансер не выставляет счета за 218 дней в году, как работает наёмный сотрудник. С учётом отпусков, праздников, поиска клиентов, администрирования и простоев реальность, 140-180 оплачиваемых дней. И с каждого рубля выручки 25-50 % уходит на налоги и взносы в зависимости от статуса.
Что входит в «налоги + взносы»?
Общий процент, снимаемый с выручки: страховые взносы, подоходный налог, местные сборы, невозмещаемый НДС. У самозанятых и ИП, порядка 10-35 %, у компаний с зарплатой, ближе к 45-55 %. Настройте под свою реальную ситуацию.
Почему только 4 оплачиваемых дня в неделю?
Пятый день уходит на поиск клиентов, сметы, бухгалтерию, обучение и мониторинг, необходимую, но неоплачиваемую работу. Опытные фрилансеры закладывают это соотношение с самого начала.
Расчётная ставка выше рынка: что делать?
Три пути: углубить специализацию (ниши платят больше), сократить расходы или целевой доход, увеличить оплачиваемые дни (долгие проекты = меньше поиска). Снижать ставку без плана, значит доплачивать разницу из собственной зарплаты.